白酒品牌经销商大会密集召开 保障经销商盈利成行业共识

　　本报记者 冯雨瑶

　　临近岁末，白酒各白酒企业一年一度的品牌经销商大会渐次开幕。12月25日 
，经销集召贵州茅台酒2025年天下经销商联谊会在贵阳举行。商大识近期
，开保宜宾五粮液股份有限公司（如下简称“五粮液”）、障经贵州习酒股份有限公司（如下简称“贵州习酒”）、销商贵州唐庄酒业有限公司（如下简称“唐庄酒业”）等也相继举行了经销商大会 。盈利业共各清晰酒企业在经销商大会上不光就2024年使命妨碍了总结，成行也特意对于新一年的白酒使命妨碍了展望。

　　从记者群集的品牌信息来看 ，2025年或者是经销集召白酒行业应答挑战的关键一年，致使于实施转型 、商大识增长产物量价失调 、开保做好破费市场哺育等被各酒企经销商大会一再提及
。障经

　　分解与调解是主旋律

　　2024年白酒行业寒意未褪，分解以及调解仍是行业的主旋律 。

　　往年 ，白酒行业增速放缓信号清晰
 。从三季度数据看
，A股市场20家上市酒企中，仅有7家的营收实现为了双位数削减。而随着头部酒企在价钱
、品牌方面的“降维侵略”
，中小酒企的市场空间被进一步挤压，部份地域性酒企面临盈利压力。

　　针对于2024年的市场展现，良多白酒业界人士直言，2024年白酒行业蒙受了诸多难题 。

　　“2024年，白酒行业由高速睁开后的‘上行期’进入到消化积攒下场的‘熵减’转化阶段，前三季度上市酒企泛起总体降速趋向。”中国贵州茅台酒厂（总体）有限责任公司?党委副布告 、总司理王莉在经销商会上展现 ，宏不雅层面 ，茅台酒也面临了自己周期调解 ，会集于需要侧的挑战比以往调解期加倍重大
。

　　尽管之后市时事临诸多挑战，但贵州茅台酒股份有限公司（如下简称“贵州茅台”）方面却展现 ，公司“两个根基”不修正 
。一是茅台酒的根基属性不变 ，社交、珍藏等根基属性依然是茅台酒的固有属性；二是茅台酒的根基需要面不变
，茅台酒的需要依然发达 ，且会随着宏不雅经济转型、国内化拓展而不断扩展。

　　贵州茅台展现，之后的“供需不适配”下场依然是公司市场使命的中间挑战，搜罗营销策略与客群变更不适配，产物投放与市场需要不适配，效率水平与破费者需要的不适配
，以及渠道协同度与破费者触达不适配。

　　此外，对于行业2024年度睁开态势 ，业内普遍以为 ，中国白酒总量削减阶段根基停止，未来主要看妄想提升以及格式演化。内行业向天下名酒以及省级龙头双会集的态势下 ，立异才是制胜废物。

　　驰名酒企渠道下沉

　　良多酒企还在经销商大会上泄露了2025年使命重点。

　　新的一年，贵州茅台若何攻坚克难？王莉展现 ，中间便是要坚持以破费者为中间，不断做好“三个转型”
，不断强化渠道协同、增强破费触达 、增长破费转化，处置好基本性的“供需适配”下场 。

　　而在产物投放方面
，贵州茅台将于2025年调解飞天53度500ml茅台酒 、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产物投放量，进一步强化“普茅大单品”作为橄榄形产物矩阵“金字塔”底座的位置，激活终端破费动能，提升破费触达率。

　　五粮液则将稳价定为了新一年的重点使命。特意是对于销毁千元价位段竞品瓜葛的下场，公司夸张，既要稳价钱也要抢份额，周全实施“一地一策 、一商一策”，强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同，重点打造洼地市场 、重点市场，减速妄想弱势市场 、空缺市场。

　　值患上关注的是，从经销商大会透展现的信息来看
，销毁经销商盈利难题是酒企配合的心声。其中 ，贵州习酒展现，习酒会愈加看重经销商的短处诉求，化精血汗扶持与习酒坚持事实 、同向同行的经销商；贵州茅台2025年的市场使命则更突出“高下同欲 、厂商同心”
。

　　“总的来看，2025年国内白酒行业仍将承压，可是理性睁开已经成为行业共识，而且随着国家相关宽慰破费政策不断落地 ，以及酒企自动去库存 
、调价钱等行动，白酒行业部份将进入平稳睁开阶段 。”一位不愿签字的白酒行业合成师向记者展现
，2025年 
，优势酒企的优势产物可能会出当价钱的以及善反弹。而此轮优越劣汰，也有利于白酒行业的转型降级以及临时睁开 ，为行业复原削减奠基了根基。

　　武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对于记者展现 ，随驰誉酒的策略调解以及渠道下沉，2025年地域酒企的生涯空间将被进一步缩短。