12月25日，从经备受关注的销商贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开  。在白酒行业处于周期性调解下 ，看茅作为茅台“根基盘”“压舱石”的何穿茅台酒 ，若何顶住市场压力以及难题，梭周穿梭周期应答挑战，从经成为外界关注的销商焦点。

　　往年来，看茅茅台规画层先后深入18个省区调研 ，何穿一再机关召开各省、梭周各渠道使命会，从经钻研组成为了“三个根基反对于”“两个根基不变”共识，销商规画了“三个转型”“四个聚焦”市场措施 ，看茅逐渐美满了茅台酒市场使命措施系统以及详细实施道路 。何穿

　　而这次会上，梭周透过茅台对于以反面临模式的合成 ，下步市场使命的布置，未然释放出做好豫备应答挑战的强烈信号，高下同欲  、厂商同心的茅台，将坚持策略定力 、刚强市场定夺，揭示穿梭本轮周期的引领力 。

　　评估 ：四个关键词，交出两位数削减“下场单”

　　2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“下场单” ，实现歇业总支出1231.23亿元 ，同比削减16.91%，为实现年初拟订的15％削减目的打下了坚贞根基 。作为中间大单品的茅台酒，也初次实现前三季度支出超千亿的历史性突破。

　　在茅台酒经销商联谊会上 ，茅台总体党委副布告 、总司理王莉用“挑战”“勾通”“实干”“绩优”四个关键词评估了2024年的茅台酒市场使命。

　　“挑战”在于以前一年 ，宏不雅层面，经济睁开动能正在历经转换，为经济睁开带来了必经的“阵痛期” 。中不雅层面 ，白酒行业由高速睁开后的“上行期”进入消化积攒下场的“熵减”转化阶段
，前三季度上市酒企泛起总体降速趋向。宏不雅层面 ，茅台酒也面临了自己周期调解，会集于需要侧的挑战比以往调解期加倍重大。

　　“勾通”体如今厂商面临挑战不断气息相投。一方面是高下同欲，不论是总体
、股份向导，销售公司班子
，仍是市场一线员工
，都在自动奔走市场一线，环抱“建树好茅台酒市场系统”的配合目的 ，自动自动拼搏。另一方面是厂商同心，渠道商不断与茅台同心、同德、同行 ，有力确保了各项政策措施的高效落地 ，各经销商之间也在配合呵护茅台酒精采的市场生态。

　　在产物 、渠道 、品牌、效率四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：产物端不断丰硕产物矩阵，提升品牌价钱；渠道端组成“自营”以及“社会”两概况系，环抱“光阴 
、产物  、渠道、地域（国内）、空间（国内）”五个量比关连调节产物投放，实用确保了茅台酒市场晃动；品牌端睁开“好友”“感德”“传承”等主题品鉴行动超6600场、举行“茅友嘉光阴”“年华”等横蛮行动60余场 ，厂商在村落子复原 、捐扶助学、救灾抢险等公益事业上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度 、美誉度不断提升；效率端不断美满品牌抽象店 、横蛮体验馆 、专卖店（智慧门店）终端效率配置装备部署，依靠i茅台为破费者提供配送效率，物流配送功能
 、客户效率水平清晰提升。

　　“绩优”是最终取患上的下场 ，在高基数、概况量下，茅台2024年估量将顺遂实现年初既定目的，营收、利润坚持两位数削减，不断稳住了茅台“根基盘”，夯实“压舱石”。

　　模式：坚持定力，重大模式不改“两个根基”

　　确定下场的同时，更需看到之后市场使掷中存在的下场与缺少。在一再深入市场一线调研根基上
，茅台规画层深入意见到“供需不适配”的基本性下场，搜罗营销策略与客群变更不适配，产物投放与市场需要的不适配，效率水平与破费者需要的不适配 ，渠道协同度与破费者触达不适配 。

　　“即将到来的2025年，是‘十四五’收官之年，做好茅台酒市场使命意思特殊
、责任严正。”茅台意见到，2025年，应答挑战依然是 “主旋律” 。

　　“坚持定力，把握市场睁开新趋向 。”对于之后的模式合成，茅台规画层有了更清晰的研判，在宏不雅经济周期、行业睁开周期以及茅台自己周期调解“三期叠加”特殊布景下 ，茅台酒不断向好睁开依然有“三个根基反对于” ，即中国经济向好睁开的定夺不变、茅台强盛的品牌价钱认同不变、茅台酒卓越品质的稀缺性配合性不变。

　　基于此 ，患上出茅台酒“两个根基不变”的论断，即：茅台酒的根基属性不变 ，社交、珍藏等根基属性依然是茅台酒的固有属性。茅台酒的根基需要面不变，茅台酒的需要依然发达 ，且会随着宏不雅经济转型、国内化拓展不断扩展 。

　　大会上
，茅台夸张要坚持“茅台酒于茅台、于贵州 、于行业已经不光仅是一瓶酒”的策略定力，以及“确定能做好茅台酒市场使命”的定夺，源于对于国家宏不雅经济有定夺、对于茅台品牌有定夺 、对于茅台的营销系统有定夺。

　　纵不雅1988年、1993年 、1998年、2008年、2013年的五轮调解 ，茅台每一次都乐成穿梭周期，市场生态加倍良性瘦弱且睁开越来越好，其中间以及根基，是茅台酒卓越的品质 、一流的品牌 。茅台的品牌自信以及影响力，是穿梭周期的超强中间相助力，也是“护身芒刃”。

　　措施：转型求变 、协同发力 ，增强破费触达

　　2025年若何攻坚克难，茅台提出
：中间是坚持以破费者为中间 ，不断做好“三个转型” ，不断强化渠道协同、增强破费触达
、增长破费转化，处置好基本性的“供需适配”下场 。

　　基于此，茅台在这次大会上不断此条件出的“三个转型”——客群转型
、场景转型以及效率转型，并就若何增强破费者触达做出更清晰的阐释。

　　客群转型要聚焦“新商务”人群，增长客群组成以及妄想转型，搜罗自动转型降级的传统财富 ，以新能源、生物科技以及数字科技为代表的新兴财富 ，以及搜罗未来制作
、未来信息 、未来能源等行业的未来财富。

　　场景转型要在不断安定好传统团聚的根基上，环抱“新商务”人群
，打造适宜所内行业
、财富特色以及人群偏好的宴饮场景，自动打造更多新的饮酒生涯方式 ，鼓舞、教育以及反对于具备优势资源的经销商、渠道商打造茅台酒餐饮破费场景，探究开拓酒、餐 、茶搭配等新品饮破费场景。

　　效率转型要坚持“物以类聚”到“人以群分”转变，知足破费者多样化 、特色化破费需要 ，提供既能“悦自己” ，也能“悦知己”的神色价钱 ，让饮酒转变为“悦己”的社交行动。

　　在渠道端，茅台经由多轮调研以及钻研后，合成梳理组成自营以及社会经销两概况系 ，茅台规画层在大会上清晰提出，2025年要构建“相互协同 、相互补位 、互利双赢”的渠道生态 。“破费者在哪里，咱们的渠道就要到哪里。”

　　据悉，茅台之后自营以及社会经销两概况系，搜罗“4（自营公司
、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商 、商超百货
、社会电商
、旅馆餐饮、业余连锁、财富私域）”共10个渠道。

　　未来，“自营系统”将增强统筹失调调以及熏染，不断提升中间相助力 ，“社会经销系统”将短缺发挥触达广 、触达精准、转化实用的优势，不断提升协同力。

　　对于业内以及经销商关注的投放与渠道协同，茅台酒经销商联谊会泄露 ，将统筹做好投放 、资源以及政策三个方面的协同，失调好“光阴 、产物 、渠道
、地域（国内）、空间（国内）”五个量比关连  ，将产物投放到有着实需要的市园地域以及渠道。

　　《贵州茅台酒2025年市场政策解读》展现，2025年 ，茅台将调解飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产物投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产物矩阵“金字塔”底座的位置，激活终端破费动能 ，提升破费触达率
。将瞄准餐饮渠道 、国内市场，散漫景区 、天下横蛮及做作遗产、博物馆等横蛮优势资源，开拓文创产物 、“走进系列”产物等新品，进一步知足终端多元化需要；也将于2025年1月5日正式宣告新品乙巳蛇年生肖酒以及笙乐飞天茅台酒。

　　价钱：看重效率体验 ，为破费者提供“三重价钱”

　　若何赢患上未来市场，产物以及效率是中间。对于此
，茅台提出从做精产物、做强载体
、做优效率三个方面，自动为破费者提供愈加优异的功能 
、体验以及神色“三重价钱”  。

　　产物方面，不光要进一步提升产物资量稀缺性、配合性内核的显性化表白水平，从物资层面不断强化产物功能价钱
，还要针抵破费痛点下场 ，不断提升美满产物防伪溯源系统，强化产物体验价钱 。此外，要高尺度睁开横蛮推广行动
，讲好横蛮产物故事 ，从肉体层面不断强化神色价钱 ，激发破费者共识。

　　载体方面，重点是要打造好终端平台 ，搜罗品牌抽象店、横蛮体验馆  、专卖店（智慧门店） 、商超专柜四类，都要环抱各自差距定位，为破费者提供更优异的破费体验 。

　　效率方面 ，不光要构建优异尺度 ，还要优化审核系统，经由“两个优”真正把所有的效率要求链接到破费者体验中，让破费者愈加知足、舒心，缔造更高的神色价钱。

　　对于效率
，茅台总体党委布告 、董事长张德芹夸张，营销团队要以及经销商一道 ，配合做好破费者效率。同时
，也要精心、精心效率好经销商，清晰经销商在市场拓展、产物动销等各方面的难题以及所需 ，实时做好效率保障。

　　目的
：厂商同心，共创茅台酒市场新时事

　　比照以往  ，茅台酒面临的本轮周期，挑战主要会集于需要侧，比2013年调解期带来的挑战加倍重大。

　　日后次大会可能看到，茅台2025年的市场使命将更突出“高下同欲  、厂商同心”。坚持策略定力 、刚强市场定夺
 ，是茅台走向未来的底气，迷信规画策略措施、高效实施市场策略 ，则是增长茅台乐成穿梭本轮周期的关键。

　　大会所作的《贵州茅台酒2024年度市场使命陈说》展现
，2025年茅台会将“顺天敬人，明理厚德”中间价钱不雅融入市场营销以及经营规画全历程，不断增强茅台酒策略定力 、品牌张力以及市场去世气愿望
，自动应答经济睁开以及市场需要变更
，自动于增长茅台穿梭经济周期 。

　　2025年 
，茅台将进一步加大茅台的产物推广 、品牌张扬力度 ，加大市场行动投入用度，重点从破费群体哺育 、品牌推广两方面运用。破费群体哺育方面，将睁开差距化市场行动 、削减茅台横蛮体验馆反对于
、不断睁开渠道商培训 。品牌推广方面 ，凭证产物推广、横蛮张扬 、市场效率三大类，涵盖新品宣告与推广、茅友嘉光阴、“年华” 、书香茅台念书会等20个小项 ，不断扩展品牌影响力 。

　　可能看出，茅台酒经销商系统在与茅台多少十年的气息相投中，未然铸牢了坚如磐石的短处 、激情以及运气配合体，将不断成为茅台抵御危害 
、穿梭调解周期的紧张废物 。